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近期，在企業(yè)家成長分會(huì)事業(yè)部的帶領(lǐng)下，“企業(yè)家成長分會(huì)——事業(yè)部第二屆建材行業(yè)交流會(huì)”在河北雄縣如期召開。
現(xiàn)場，建材行業(yè)的師兄師姐們一起合唱《祖國頌》，并通過一段“戰(zhàn)舞”拉開了交流會(huì)帷幕。
交流會(huì)開始，企業(yè)家成長分會(huì)事業(yè)部副部長王海慶為大家解讀了交流會(huì)成立的意義和目的，分享了企業(yè)家成長分會(huì)的組織架構(gòu)，并將怎樣才能在交流會(huì)上擁有更多收獲的方法告訴大家，他說：“交流會(huì)的目的不是解決問題而是學(xué)會(huì)解決問題的思考模式，會(huì)學(xué)比學(xué)什么更重要。”
隨后，企業(yè)家成長分會(huì)事業(yè)部組織大家開始了能讓人快速成長的分享環(huán)節(jié)。
李敏師姐分享了每個(gè)店面都特別需要的解決方案——“客戶進(jìn)店率解決方案”和“回頭儲(chǔ)值方案”。他告訴大家對(duì)于一個(gè)企業(yè)，養(yǎng)群、客戶到店話術(shù)十分重要，并將快速拓客的渠道進(jìn)行了分享：1.微信、抖音、快手等線上平臺(tái)；2.全員銷售思維；3.建群—養(yǎng)群—互動(dòng)7天；4.到店。
張盛財(cái)師兄分享了“市場分析”和“鏈接工程”的內(nèi)容，他告訴大家，現(xiàn)在最好做的行業(yè)就是建材行業(yè)?，F(xiàn)場，對(duì)于如何建立粉絲級(jí)客戶、同技術(shù)員和采購建立鏈接，張盛財(cái)師兄進(jìn)行了分解，并認(rèn)真地對(duì)大家說：“在與客戶建立連接以后，見面溝通要做到三次以上?！?br/>張瑞志師兄分享了“做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的具體步驟，告訴大家要圍繞團(tuán)隊(duì)夯實(shí)去建立團(tuán)隊(duì)并將建設(shè)團(tuán)隊(duì)的前提進(jìn)行了剖析。他說：“在企業(yè)里，員工一定要懂得‘局’，一定要懂得什么是‘局’，只有教會(huì)員工懂‘局’，才能凡事有把握，掌控整合局面?！睆埲鹬編熜忠宰约浩髽I(yè)為例進(jìn)行說明，讓大家找到了正確帶領(lǐng)、引領(lǐng)員工的方法。
李思潼師姐現(xiàn)場分享了“銷售模式”方面的內(nèi)容：1.做出企業(yè)的價(jià)值產(chǎn)品；2.為企業(yè)的產(chǎn)品做出價(jià)格梯度；3.用別人有的產(chǎn)品做賠品或者做贈(zèng)品；4.用別人沒有的產(chǎn)品做奢品；5.用“以為客戶著想為中心”這種與眾不同的思維方式進(jìn)行銷售。
劉美松師兄為大家?guī)砹恕俺山辉捫g(shù)動(dòng)作分解”，他告訴大家銷售話術(shù)就是生產(chǎn)力，并現(xiàn)場同大家總結(jié)、整理出話術(shù)所需注意的事項(xiàng)：分析行業(yè)的痛點(diǎn)、不買的理由、必須買的理由；能夠給客戶帶來的價(jià)值；通過講故事的方式給予政策；感動(dòng)式成交，用發(fā)心和使命拉動(dòng)成交率。
分享環(huán)節(jié)后，企業(yè)家成長分會(huì)事業(yè)部副部長組織大家一同到李猛師兄的“巨恒集團(tuán)”觀摩學(xué)習(xí)。為了讓師兄師姐少走彎路，李猛師兄為大家詳細(xì)講解了開辦工廠的經(jīng)驗(yàn)和心得，并著重強(qiáng)調(diào)了建材行業(yè)庫房安全問題、員工的安全問題，提示師兄師姐要以工匠精神成就百年企業(yè)，要做到簡單、相信、聽話、照做，圍繞“十大夯實(shí)”發(fā)展企業(yè)。
總 結(jié)
每一次交流都能獲得收獲，每一次分享都能得到成長，交流會(huì)上師兄師姐通過交流和分享，都找到了可以完善企業(yè)、提高企業(yè)發(fā)展的方法。兩天的學(xué)習(xí)，大家收獲滿滿，知道了“十大夯實(shí)”同企業(yè)發(fā)展的利害關(guān)系、學(xué)習(xí)落地的重要性、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必須性，明白了客戶捆綁模式?jīng)Q定賺錢的難易度，運(yùn)營模式?jīng)Q定企業(yè)規(guī)模發(fā)展大小，市場分析能給企業(yè)帶來無盡的發(fā)展?！捌髽I(yè)家成長分會(huì)——事業(yè)部第二屆建材行業(yè)交流會(huì)”的召開讓所有師兄師姐對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心，相信通過不斷跟隨企業(yè)家成長分會(huì)事業(yè)部參加同行業(yè)交流會(huì)，夯實(shí)好自己的鐵班底、服務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)文化、品質(zhì)產(chǎn)品和價(jià)值產(chǎn)品，企業(yè)就一定能夠得到持久發(fā)展，基業(yè)長青。